זה לא סיפור הסינדרלה העסקי ששומעים כל יום. אין כאן ירושות ענק, הון ראשוני ממשפחה תומכת או קשרים בצמרת. זהו סיפורם של דוד כץ וסם וולף, שני צעירים שהגיעו מכלום, מבתים של הורים מהגרים שרק ניסו לשרוד, בלי שום יתרון התחלתי. במקום זאת, הם נשאו על גבם סטיגמות, חיו בדוחק, ולכל אחד מהם סיפור קשה של מאבק אישי. היום? הם שותפים באימפריה שמגלגלת מיליוני שקלים בשנה, ומסתכלים אחורה בגאווה על הדרך שעברו.
ילדות בדוחק - "לא ייצא ממך כלום"
סם וולף (40, נשוי + 1) עלה לארץ מגאורגיה בשנת 1988, כשהיה בן 4, והתמקם עם משפחתו בחולון. ארבע שנים מאוחר יותר, רכשה המשפחה דירה לעולים חדשים ברמלה, ומגיל 9, סם כבר עבד לצד הוריו במכירות בשוק רמלה-לוד. הוא ראה מקרוב כיצד הדאגה לפרנסה שוחקת את בריאותם הפיזית והנפשית של הוריו, וקיבל החלטה: לשנות את גורלו. הוא נאבק בכל כוחו להיות הראשון במשפחתו שמגיע לאקדמיה, וסיים תואר במינהל עסקים עם התמחות במימון. ועדיין, כפי שהוא אומר היום, "האוניברסיטה של החיים זה ההשכלה הכי טובה".
דוד כץ (27, נשוי + עוד רגע 1) הגיע בגיל שלוש עם אמו לישראל מגאורגיה לבת ים. חייו החלו במאבק קשה אף יותר – אביו נפטר, ואימו גידלה אותו לבד, עובדת בשלוש עבודות כדי לוודא שלא יחסר לו דבר. הקושי האמיתי של דוד היה קליטת השפה העברית. המאבק הזה גרם לו לקשיים אדירים במסגרות הלימודיות ולהתפרצויות זעם.
אולי יעניין אתכם:
הוא נדד בין שבע מסגרות חינוך שונות, כשהמערכת אינה מבינה את מוגבלות השפה שלו ואת התנהגותו, ורבים טענו בפניו כי "לא ייצא ממנו כלום". הוא קיבל ריטלין בגיל צעיר ועבר בין פסיכולוגים ומסגרות, עד שעובדת סוציאלית אחת שלחה אותו לבית ספר מיוחד בהרצליה. רק שם, בכיתה ח', פגש את המורה הראשונה שהאמינה בו, השקיעה בו את כל מרצה, ובעזרתה – למד קרוא וכתוב.
"לא דיברתי את השפה העברית, מגיל צעיר נדדתי בין מסגרות", מספר דוד בכנות. "עד למצב שהפנו אותי לחינוך מיוחד עבור ילדים עם לקות למידה ונטייה לאלימות... עד היום לא הייתי יודע לקרוא אילולא מורה שהקדישה את כל מרצה וזמנה. אין לי בגרות ולא 12 שנות לימוד. אפילו קיבלתי פטור על אי התאמה לצבא".
ההזדמנות - פגישה אחת שווה
בגיל 19, החלום של דוד היה להיות מנתח פלסטי. כשהבין שזה לא ריאלי, התמקד בתחום האסתטיקה. הוא נתקל במודעת דרושים הקשורה להשתלות שיער והגיע לריאיון: "התקבלתי והבן אדם הראשון שהדריך אותי זה היה סם – שהיום השותף שלי", נזכר דוד. הוא עבד בחברה מספר חודשים, אך פוטר בשל בעיות משמעת. למרות הפיטורים, הוא התאהב בתחום: "היה לי פאשן, והייתי איש מכירות, מאוד מצליח, וסם לימד אותי הכל".
אחרי שפוטר, דוד, בלי תקציב ובלי הבנה כלכלית נכונה, טס לטורקיה. הוא נפגש עם 12 מרפאות שונות להשתלות שיער וסגר בלעדיות עם אחת מהן להביא לה לקוחות מישראל: "מאפס התחלתי לשלוח מטופלים לטורקיה", הוא מספר. "התהליך של גיוס מטופלים ולקוחות חדשים היה מאוד קשה, אבל בתקופה של השנה הצלחתי ליצור שגרירים – שמרוצים מהתהליך, העבודה והטיפול".
באותה תקופה במקביל, סם עזב גם הוא את החברה הקודמת, ושימש כמנכ"ל בחברה לטיפולי שיניים. השניים שמרו על קשר מזדמן, עד שיום אחד סם יזם פגישה: "בוא ניפגש", אמר לדוד, "אני אביא לקוחות מתחום השתלת השיניים ואתה מתחום השתלת השיער ונקים עסק משותף".
סם מסביר את המניע: "אני רואה את עצמי מאוד אסרטיבי, אוהב לעזור לאנשים. התשוקה שלי לתחום היא לא בגלל כסף, אלא בגלל דמעות של אושר, עושה לי טוב בלב לראות לקוח מרוצה".
"היה לנו סוג של חיבור מאוד טבעי", מוסיף דוד. "נפגשנו וראינו היתכנות כלכלית. התחלנו יחד ולקחנו משרד משותף של 10 מ"ר. ואז הגיעו עוד לקוחות – והוספנו עוד 10 מ"ר, ועוד, ואז הגדלנו ל-60 מ"ר, וכן הלאה".
התעוזה - מחזור של מיליונים
עם תחילת מלחמת חרבות ברזל, חטפה החברה 'כאפה רצינית', כהגדרתו של דוד. "הסתמכנו מאוד על טורקיה", הוא מסביר. "90% מהלקוחות היו נוסעים לשם להשתלות שיער והשאר למולדובה לטיפולי שיניים". לנוכח המצב, הם עשו חושבים וקיבלו החלטה אסטרטגית משמעותית: לפתוח מרפאה בישראל.
הם הקימו מרפאה ברחוב הלחי בראשון לציון: "השקענו 2 מיליון שקל, וזה היה שווה את זה", אומר דוד בחיוך. "ממשרד של 10 מ"ר ו-20,000 שקל שהיה לי בעובר ושב, היום אנחנו חברה שעושה מאות לקוחות בשנה ומחזור שנתי של 12 מיליון שקל". כיום, החברה שלהם שעושה טיפולי שיער בארץ נחשבת למן המובילות בתחומה, בעוד סם ממשיך לנהל את טיפולי השיניים במולדובה.
דוד, אתה מרגיש שהצלחת?
"חד משמעית כן. כנגד כל הסיכויים וכנגד כל המשפטים שאמרו לי בילדותי: 'לא ייצא ממך דבר', 'לא ייצא ממך כלום', 'מקסימום תעבוד בחברת ניקיון' – אני יכול רק לחייך בגאווה למי שאמר לי את זה".
היום, דוד וסם כבר לא חולמים רק לשרוד. הם מכוונים להתרחבות באירופה ואף לקליניקה פרטית בניו יורק. זהו לא רק סיפור על בניית אימפריה כלכלית, אלא סיפור על אומץ, חזון, התמדה ושותפות יוצאת דופן. זהו סיפורם של שני אנשים שהחיים דחפו לשוליים, ובמקום להישאר שם, הם דחפו זה את זה לפסגה, והוכיחו שעם הנחישות הנכונה, סיפור סינדרלה יכול לקרות גם בעולם העסקים, גם כשמתחילים מהתחתית.
